Thời trang và KOLs – dễ đón nhận nhưng cũng dễ bị đào thải.

KOLs nâng tầm thương hiệu

Millennials (những người sinh vào thập kỷ 90 và đầu 2000) thường có tâm lý muốn khác biệt. Họ không muốn mình bị lẫn vào đám đông. Khi công việc, cuộc sống không đảm bảo một nơi để họ bộc lộ, thì thời trang luôn đón nhận. Những món đồ họ diện lên người đều thể hiện sở thích cũng như phần nào suy nghĩ. Chính vì thế mà hệ millennials thường chi tiền cho ngoại hình nhiều hơn bất cứ thế hệ nào khác. Tất nhiên, hầu hết các thương hiệu thời trang nhắm tới đối tượng này là chủ yếu.

Millennials không muốn bản thân bị chìm trong đám đông

Tuy vậy, KOLs cùng “tâm lý đám đông” đã phần nào thể hiện được sự điều phối hệ millennials.

Mượn KOLs để quảng bá vẫn được xem là phương pháp Marketing hiệu quả, có thể tạo doanh thu khổng lồ. Thực chất, phương pháp này không mới và đã được áp dụng trên rất nhiều lĩnh vực khác nhau. Nếu bạn quan tâm đến thời trang và thường theo dõi youtube, cái tên Fabo Nguyễn đã không còn xa lạ. Không chỉ Biti’s mà nhiều thương hiệu thời trang Việt khác, xuất hiện trên video của youtuber này để quảng bá.

Fabo cùng hộp quà của Biti’s trong một video trên youtube.

Khi nhắc đến giày dép Việt Nam, không thể không nói đến cú lội ngược dòng của Biti’s. Cứ ngỡ Biti’s sẽ bị “chìm nghỉm” trong cơn sóng toàn cầu đổ bộ Việt Nam. Hãng này đã chuẩn bị một chiến lược PR hùng hậu. Biti’s đưa ra ý tưởng mang những đôi giày vào MV ca nhạc của 2 nam ca sĩ đình đám, Sơn Tùng M-TP và Soobin Hoàng Sơn. Về Sơn Tùng, với sức hút và độ phủ sóng, đôi giày “lạc quẻ” trong MV “Lạc Trôi”, đã khiến người hâm mộ lùng sục mua bằng được.

Ca sĩ Soobin Hoàng Sơn cùng chiến dịch Marketing “Đi Để Trở Về” của Biti’s

Sau đó, mọi chuyện của Biti’s chỉ còn lượng tiêu thụ ngày một tăng. 

Tính bền vững để tồn tại

Khi mà KOLs có thể giết chết cả một thương hiệu

Anti Social Social Club – một thương hiệu thời trang từng nổi cộm lên nhờ vào những lần rapper người Mỹ Kanye West diện lên – giờ đang không được quá nhiều người để ý đến.

Thị trường trong một thập kỷ trở lại đây thường rất dễ bị lung lay và tác động. Cơ bản, millennials rất nhiều, mà “tâm lý đám đông” được thế hệ này thể hiện rõ nhất. 

Khi giá trị cốt lõi không được để ý tới, chuyện tồn tại trên thị trường là điều viển vông.

Các thương hiệu thời trang đường phố những năm gần đây thường gặp chung tình cảnh một bước lên mây. Họ đang là những thương hiệu vừa và nhỏ, không được quá nhiều người biết đến. Bỗng, những “người có ảnh hưởng” diện đồ của họ, và hàng tá fan hâm mộ lao vào món đồ đó để mua khiến tình trạng cháy hàng diễn ra như cơm bữa. Còn thương hiệu thì được nâng lên tận mây xanh, được nhiều người biết. Tuy nhiên, sự nổi tiếng đó chỉ là thoáng chốc.

A$AP Rocky cùng BLVCK SCVLE

A$AP Rocky, được biết đến như một fashion icon – biểu tượng thời trang – cùng các bản hits của mình. Có một thời, thương hiệu tên BLVCK SCVLE nổi cộm sau khi nam rapper mặc đồ của thương hiệu này. Ngay lập tức, khách hàng mua BLVCK SCVLE đột ngột tăng. Một thương hiệu nhỏ, hoạt động trong một thành phố, bỗng trở thành thương hiệu toàn cầu với hàng trăm, hàng ngàn đơn hàng. Doanh số tột đỉnh.

Nhưng, cùng với việc phát triển hình ảnh của mình nên Rocky thay đổi phong cách. Anh ngừng mặc đồ của BLVCK SCVLE và tìm đến các thương hiệu lớn hơn như Maison Martin Margiela, Raf Simons. Điều này dẫn tới việc BLVCK SCVLE giảm doanh thu một cách thảm hại và gần như biến mất trên sân chơi thời trang.


Mặc dù món đồ nào có người nổi tiếng mặc, tất nhiên sẽ cháy hàng. Nhưng còn lâu dài thì sao ?? Fan hâm mộ săn kiếm chỉ vì muốn được giống thần tượng của họ. Quả là một sự nhất thời xấu xí và nguy hiểm. Còn câu chuyện đằng sau những món đồ đó, thứ tạo nên sự bền vững của các thương hiệu nổi tiếng như Gucci, Louis Vuitton,… không được quan tâm mấy. Một khi giá trị cốt lõi không được để ý tới, chuyện tồn tại trên thị trường là điều viển vông.

THRASHER không thích điều này

Vì sao THRASHER lại không thích Justin Bieber mặc áo của mình khi trượt ván? – Khách hàng sẽ mua sản phẩm vì nam ca sĩ. Họ sẽ không quan tâm câu chuyện của tạp chí trượt ván nổi tiếng này.

Giữ được tính cốt lõi là quần áo dành cho công nhân lao động – Carhartt vẫn có được một lượng khách hàng trung thành lớn trước khi được chú ývề phương diện thời trang.

Ngành công nghiệp thời trang chỉ là điển hình, dễ thấy cho sự ảnh hưởng mà KOLs có thể mang lại. Như một con dao hai lưỡi, tận dụng triệt để KOLs quả là một kế hoạch không tồi. Giá trị cốt lõi tạo nên sự bền vững của thương hiệu lại chính là thứ khách hàng nhận được.

Việt Hoàng Lê

Quảng cáo
5 3 votes
Article Rating
Subscribe
Notify of
guest
34 Comments
Oldest
Newest Most Voted
Inline Feedbacks
View all comments
Minh Liêu
Minh Liêu
9 months ago

GenZ cũng chịu ảnh hưởng bởi “tâm lý đám đông” và xu hướng rất nhiều, hứa hẹn sẽ trở thành thế hệ chuộng ngoại hình như millennials. Biết tận dụng điểm này để lựa chọn KOLs thì tuyệt

Thanh Âm
Thanh Âm
9 months ago

Bài viết có góc nhìn về KOLs khá thú vị.

Trần Na
Trần Na
9 months ago

Mình thấy hiện nay các thương hiệu đã có chiến lược khôn ngoan hơn khi chia nhỏ từng phần để lựa chọn KOLs cho từng phần. Nhưng đúng như tác giả chia sẻ, vẫn phải giữ gìn giá trị cốt lõi.

Như Khương
Như Khương
9 months ago

Có thể KOLs mang đến ảnh hưởng nhất định nhưng điều thu hút và giữ chân khách hàng trung thành là giá trị cốt lõi của thương hiệu. Gía trị này điều hướng hoạt động của thương hiệu.

Thái Ngân
Thái Ngân
9 months ago

Gía mà mình biết đến bài viết này sớm hơn

Hoằng Phúc
Hoằng Phúc
9 months ago

Độ tin cậy và chuyên môn là điểm tối quan trọng đối với một KOL. Dù KOLs thuộc nhóm đối tượng nào thì tính cách, hình tượng của họ phải thống nhất với nhóm cộng đồng cụ thể và ngành hàng nhất định.Đặc biệt hình ảnh của KOLs phải phù hợp với định vị và đặc tính của thương hiệu.

Yến Nhi
Yến Nhi
9 months ago

sử dụng người nổi tiếng để quảng cáo là vũ khí lợi hại trong marketing tuy nhiên đó cũng là con dao hai lưỡi, họ có thể đưa doanh nghiệp đi lên thắng lợi cũng có thể dìm doanh nghiệp xuống vực thẳm cùng họ.

Ly Ly
Ly Ly
9 months ago

Những KOL này có lượng lớn người theo dõi, giúp các thương hiệu quảng bá sản phẩm hoặc làm chủ đề nào đó lan truyền rộng rãi một cách dễ dàng. 

vy nguyen
vy nguyen
9 months ago

KOL có thể đem lại nhận diện thương hiệu và thúc đẩy doanh số nhanh chóng, việc sử dụng KOL đang trở thành yếu tố không thể thiếu trong chiến lược của các nhãn hàng. 

Mino Nguyen
Mino Nguyen
9 months ago

Việc lựa chọn KOL không hợp lý hoặc lạm dụng KOL có thể khiến các hoạt động marketing trở nên quá thương mại hoặc không thuyết phục.

Huy Vu
Huy Vu
9 months ago

KOL có thể vướng vào scandal bất kì lúc nào, nên hãy chắc chắn rằng nhãn hàng đã có phương án dự phòng cho những tình huống bất ngờ có thể xảy ra. 

Khánh Hà
Khánh Hà
9 months ago

Sản phẩm tốt, giữ được giá trị cốt lõi của doanh nghiệp mới là thứ giữ chân khách hàng lâu dài

Kha Như
Kha Như
9 months ago

Lựa chọn KOLs đúng với thông điệp của mình, nhãn hàng rất quan trọng

Kiều My
Kiều My
9 months ago

Ngày nay thì tầm quan trọng của KOLs ngày một lớn mạnh, do công nghệ đã trở thành một phần không thể thiếu với mọi người, KOLs sẽ có thể tiếp cận, ảnh hưởng sâu rộng đến người dùng, truyền thông điệp và hướng họ mua sản phẩm

Kim Tuyền
Kim Tuyền
9 months ago

Quan trọng nhất vẫn là chất lượng của chính sản phẩm, KOLs chỉ đóng vai trò cầu nối cho việc tiếp cận lần đầu tiên

Vũ My
Vũ My
9 months ago

Phần hai này làm mình hiểu rõ hơn rất nhiều

Bình Minh
Bình Minh
9 months ago

Thương hiệu hầu như sẽ sẵn sàng chi rất lớn khi tìm dc 1 KOLs phù hợp với thông điệp của nhãn hàng

Minh Tuấn
Minh Tuấn
9 months ago

Vote 5*

Linh Nhật
Linh Nhật
9 months ago

KOL marketing là phép kết hợp hoàn hảo của marketing online và sự trải nghiệm thực tế của những người nổi tiếng. 

Minh Anh Tạ
Minh Anh Tạ
9 months ago

Không phải ngẫu nhiên mà doanh nghiệp chấp nhận bỏ một khoản tiền tương đối lớn với nhiều điều khoản thỏa thuận trong hợp đồng để cạnh tranh mời một nhân vật nổi tiếng phối hợp truyền thông. KOL mang đến cho doanh nghiệp khoản lợi nhuận nhiều hơn những gì mà doanh nghiệp bỏ ra, không chỉ về tiền bạc mà con về cả danh tiếng – thứ không thể dùng tiền mua được

Last edited 9 months ago by Minh Anh Tạ
Nhật Minh Tấn
Nhật Minh Tấn
9 months ago

KOL marketing là chiếc chìa khóa thành công trong marketing hiện đại. Nếu bạn biết cách sử dụng và phát huy tối đa hiệu quả thành công sẽ đến rất nhanh.

Khánh Đan Nguyễn
Khánh Đan Nguyễn
9 months ago

Những KOL có đời sống chuẩn mực, nghiêm túc và thành công sẽ gây được sự chú ý và ảnh hưởng với công chúng tốt hơn. Với những người nổi tiếng nhiều thị phi đời tư thì thương hiệu của bạn có thể bị ảnh hưởng. 

Graper Nguyễn
Graper Nguyễn
9 months ago

Mỗi một KOL có một đối tượng người hâm mộ chủ yếu riêng. Do đó bạn nên lựa chọn những KOL có đối tượng người hâm mộ phù hợp với nhóm đối tượng khách hàng mục tiêu và chiến dịch marketing hướng đến để tăng hiệu quả nhận diện và tiếp cận. 

Vận Ách
Vận Ách
9 months ago

KOLs không chỉ giới hạn trong các thương hiệu lớn và các công ty có túi sâu. Với một số sáng tạo, các doanh nghiệp nhỏ cũng có thể kết hợp chúng vào các kế hoạch tiếp thị của họ.

Cao Trí Nguyen
Cao Trí Nguyen
9 months ago

Kết hợp KOL vào kế hoạch tiếp thị không chỉ đo lường được bằng các công cụ phân tích và báo cáo, mà còn là mục tiêu là điều quan trọng để tìm đúng người có giá trị và chuyên môn phù hợp với thương hiệu và thị trường mục tiêu của họ

Khải Đặng Văn
Khải Đặng Văn
9 months ago

KOL có thể hoạt động mạnh mẽ như influencer trên mạng xã hội. Dù vậy, cũng có những KOL không hoạt động trên mạng xã hội nhiều như diễn viên, ca sĩ,… Nhưng họ vẫn có một lượng lớn người ủng hộ đông đảo

Hóa
Hóa
9 months ago

Bài viết rất bổ ích. Nó cung cấp những thông tin mik đang cần

Linh Linh
Linh Linh
9 months ago

Với xu hướng chạy theo đám đông, và tạo ra xu ướng mới làm cho vấn đề này càng trở nên nóng hỏi và được quam tâm nhiều

Quyên
Quyên
9 months ago

KOL giúp doanh nghiệp tiếp cận với khách hàng mục tiêu hiệu quả hơn Google ADS hay Facebook ADS bởi bản thân họ đã có một lượng và một đối tượng người theo dõi nhất định.

Hữu Trọng
Hữu Trọng
8 months ago

Đúng là cái gì cũng có 2 mặt của nó

Công Thành
Công Thành
8 months ago

Phải công nhận thành công mà KOL mang lại cho các sản phẩm, thương hiệu đến người tiêu dùng. Mỗi khi mà có nhân vật nổi tiếng nào sử dụng sản phẩm thì y như rằng cháy hàng luôn

Ngọc Trân
Ngọc Trân
8 months ago

Câu chuyện giờ đây không còn là chỉ vui mừng về khoảng phút chốc được nổi như “cồn”, mà còn phải tính đến chiến lược giữ chân khách hàng nữa

Cẩm Tú
Cẩm Tú
8 months ago

Đúng thật, lần đó mình bị cuốn theo trào lưu sau MV của Soobin Hoàng Sơn rồi cũng mua một đôi nè

Hữu Đạt
Hữu Đạt
8 months ago

Cộng đồng KOL lớn thật, bên cạnh mặt tích cực, các công ty cũng phải nghĩa đến những tình huống không đáng có mà lựa chọn cá KOL phù hợp với thương hiệu, cũng như sản phẩm của mình